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获得市场认可 涂料产品如何逆转壁纸

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-28  来源:互联网  作者:云筑网  浏览次数:501
核心提示:在当前,国内橱柜企业大多设计雷同,缺乏创意。

在当前,国内橱柜企业大多设计雷同,缺乏创意。虽然不少中国设计师已开始进行原创设计,但总体而言尚处于起步阶段。橱柜企业需要更重视产品的设计,从单纯卖产品到寻求与设计师的合作,即便进步缓慢,却也是好的开始。

设计不能只停留在产品阶段

目前很多中国设计命名过于玄妙,看似很有文化。可实际上,一款产品好不好更多需要的是从顾客角度来看,用不着那么深奥,只要喜欢就够了。一位业内人士总结到,中国橱柜原创设计较大的难题就是仍旧停留在在产品阶段,而非商品阶段。

把握细节注重产品的实用性

中国橱柜行业目前还缺乏大的设计师。设计师在没做好前,首先一定要耐得住性子。在这位业内人士看来,中国设计师多为美术出身,在设计时并不是很了解生活细节,而国外设计师多为理工科出身,对细节的把握往往很到位。

不仅要好看而且要实用这是设计师应该关注的另一个方面。业内人士以丹麦设计师设计一款桌子为例,丹麦设计师通常会问这个设计跟桌子本身有没有关系?如果除掉有没有关系?如果没有那就直接舍弃。

好的设计要得到市场认可

所以说,橱柜设计有三个不可缺少。一是设计者对生活的理解;二是受教育及文化程度;三是设计者是否拥有自己的主张。一个橱柜设计师如果能放下,一方面做艺术,一方面做技术,一方面做生意,一方面做行业,这才是真正好的设计师。相关专家如此总结道。

总体而言,缩短中国橱柜设计与国外橱柜设计的距离是一个循序渐进的过程,这中间需要更多的交流。橱柜企业除了要不断推出好的设计作品,通过一些好的活动将设计推向国外,加大国外对中国设计的认可,还需要带领设计师与厂家的合作,将好的设计转变为好的商品,做到让市场和顾客认可。

涂料行业30年无新产品,乳胶漆一统天下的局面逐渐被壁纸硅藻泥所打破,许多涂料品牌专卖店都无法进驻的高端家居建材城,却被壁纸和硅藻泥轻而易举的进入,几乎所有的中高端家居建材城内,都有壁纸和硅藻泥的身影,而涂料哪怕是立X,多乐X,三棵X等强势涂料品牌却不见踪影。较关键的是,许多地区的涂料经销商也开始向壁纸和硅藻泥行业转型,放弃多年的涂料经营,原因不外乎是经营得辛苦,利润越来越薄,竞争太激烈等。
  难道涂料行业真的就眼睁睁看着自己众多的经销商渐渐离去?涂料市场开始走下坡路?答案一定是否定的,欧美成熟市场上,涂料依旧是墙饰材料中的优选,市场份额靠前,墙纸根本无法撼动。都说欧美的今天,就是中国的明天,如何让中国的涂料来个逆转?
  那先谈谈涂料的敌人,墙纸、硅藻泥为何会异军突起?
  首先涂料产品被发明的原始属性逐渐被顾客所淡忘装饰性。涂料中应用较为广泛的内墙乳胶漆产品,从发明到现在,产品上一直没有很大的变化,平质单色,几十年来的消费水准也没有很大提高,顾客把涂料产品定义为建材硬装产品,而非家居产品,的确是每一户家庭装修的必须产品,却不是较重要的产品。甚至把涂料归类在化工产品里,因此顾客选购涂料时靠前句往往是:你家的涂料环保不?
  是顾客不重视墙面的装饰性?当然不是,否则墙纸和硅藻泥产品为什么会逐渐被顾客所喜爱。墙纸的诞生比涂料乳胶漆更久,记得在上世纪80年代时,许多中国家庭的装修就爱用壁纸,当年的内墙乳胶漆属于高档产品,许多顾客出于经济考虑,选用了更廉价的壁纸,而壁纸的弊端不少,比如接缝明显、不环保、用了几年易脱落等。而近年来随着科技的进步,壁纸产品脱胎换骨,解决了环保的问题,并且款式花样更多元化,满足不一样消费群体的需求,中低高端一应俱全,特别是高端产品,如果是按每平米价格来计算,至少是乳胶漆的10倍以上!但依旧能让顾客所接受。
  另外硅藻泥产品和墙纸有着异曲同工之妙,不仅材质更为环保,解决了顾客的家居环境安全问题,更是供应给顾客更丰富的装饰效果。于是涂料乳胶漆与墙纸硅藻泥一对比,马上显像出了弱势,哪怕价格再低,也于事无补,因为价格早已不是问题的关键。
  中国墙饰材料的一哥内墙乳胶漆,难道眼睁睁被小弟弟们逐渐赶超?看着一个个墙纸店,一家家硅藻泥店又大又漂亮,与高端的地板、橱柜、卫浴、家具做邻居,而涂料店逐渐逐渐被边缘化,只得在建材超市或低端建材批发市场存活?
  面对壁纸和硅藻泥的压迫,涂料行业坐以待毙?昨日,参观德国某进入中国短短几个月的新涂料品牌的一场招商会,却打破了涂料行业的种种想都不曾想的底线:1先是弃涂料展,而高调参加壁纸软装展;2再从橱柜衣柜地板吊顶等行业挖来一群业务精英进行地面进攻;3积累了2个月后的首次招商大会不在高级酒店举办,只在工厂内会议室内简陋排排坐;4意向经销商全部承担自行来回的机票;就是这样许多的不可思议,但全引得现场18个城市经销商争先恐后的签约,排队付款,且是首批进货全款!较令人难以想象的是大部分签约经销商都是从壁纸、硅藻泥行业转来。
  该涂料品牌且槛还不低:不得小于80平米的专卖店,位置必须是高端建材城A类,经销商资金实力不能低于300万,必须拥有10人以上团队,首批进货款不得低于30万!种种的非主流,让许多资深涂料人连呼看不懂。
  一支没有涂料行业从业经验的队伍,一批没有涂料经营经验的经销商,一个高得不能再高的招商政策(相对涂料行业),却颠覆了传统涂料行业,打了一个胜利的反击战,到底凭借的是什么?
  个人从一个旁观者的角度来做个简单客观分析,虽然该模式并不是样样都可取:
  1.产品,该涂料品牌的产品线,并非传统乳胶漆,而是以欧美流行的质感涂料为主,复合色彩立体质感,本身就具有很强烈的展示感,在欧美的销售数据同样也吸引了经营者,虽然这类产品早已在国内司空见惯,许多涂料品牌也拥有这些产品的技术,并开发上市,但往往沦为替补,让替补成为主力,符合较基础的定位论;
  2.模式,按桶卖是当年乳胶漆产品的创新,至少在20世纪90年代取代了零拷,但从此止步,作为中国顾客,少有国外顾客的DIY能力,按桶计算用量是一件很费力的事;该涂料吸取了传统的弊端经验,向硅藻泥看齐,以每平米来进行报价,更透彻的价格体系,专业的墙面定制定义,把卖产品推向了以服务为导向,并把不一样墙面配以不一样的涂料产品客厅、儿童房、书房、阳台、甚至卫生间,装饰+功能一应俱全,一体化解决了顾客的所有需求;
  3.重视零售:一家店较基础的功能,其实是零售功能,这一点在家居建材其它品类上显得很正常,比如地板店、橱柜店、衣柜店等,而涂料店少有零售活动,多沦为一个展厅体验和取货的场所;该涂料品牌却强调零售性,必须大店、好位置、具备零售体系为主,功能上与壁纸、硅藻泥店十分接近;
  4.服务为先:涂料产品往往给人是辅料,从选购-购买-施工-维护4个阶段来看,大多是隔开操作,各自为政,涂料店只卖货,漆工来施工,后期维护基本没有,导购只讲功能而对设计无解;该涂料品牌的配置从实景3D设计体验-样板区展示-产品选购-施工服务-后期维护全包;
  5.经销商选择:优先选择具有零售意识和能力的优质建材家居经销商,而弃只会搬运货品的批发商。
  靠前步招商的成功,预示着网点逐渐布局开,但能否真正的成功,并不是意识思维和漂亮门店就能解决,中国不缺好想法好点子,中国不缺好产品,较为关键的是,是否能做到言行统一、管理与执行到位;从目前的配置上来看,该品牌还是值得关注,毕竟,一个品牌如同一个足球队,有强力前锋的确很耀眼,但没有守门员、后卫的坚守,没有中场的调度,再好的前锋也无法攻破球门。对经销商的服务,对顾客的服务,不是挂在嘴上,而真的是落到实处,否则就是欺诈。但这样的意识思维,还是值得我们整个涂料行业所深思与借鉴(虽然本人还是持一定的观望态度,这还是各现象,并不是颠覆),且涂且珍惜,,任重也道远。

 
 
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